阿里、京东全面进军房地产，中国房产商们的危机来了吗？ - 比思論壇

今年的地产圈好不热闹。近日，京东房地产频道正式上线，而不久前，阿里推出了“免押金”的租房平台。一边是高调进军房地产的电商巨头，另一边，王健林、潘石屹等地产大佬却争相卖地，转战轻资产模式。房地产的危机来了吗？

一是对于精准客群的把握，电商平台手上有着很多中高端用户的实际消费数据，这些数据其实是房地产销售过程中的宝贵资源，通过大数据的分析以及大数据的画像，电商企业可以有效的对客户进行筛选，这是传统房地产企业难以企及的优势。

二是对于商业地产的把握，电商企业所拥有的大数据资源，在商业地产的开发过程中，无论是地产选址，还地产布局，商铺招租，升级改造都有着非常重大的意义，可以有效地降低企业的试错成本，并且选择合适的土地进行开发，大大降低了房地产的不可预知风险。

三是对于实体店的实际入驻。由于电商企业手上掌握了大量的高流量店铺，比如说天猫旗舰店，无人超市等等，这些都为商业地产的开发预留了足够的承租资源，通过O2O将这些店铺从线上引到线下，最终实现整个业务的全面开花。

四是打造新零售家居产业链。电商擅长的领域不仅仅是销售，更是整个家居产业链的打造，很多的时候消费体验通过家居产业的形式将会远高于物流的送货，所以一旦家居体验体系被整个构建完成，将会有助于整个电商产业的提升。

在房地产市场竞争日趋激烈化的今天，房地产企业已经面临来自互联网的跨界挑战，原先房地产企业的线下护城河已经不复存在。

方向一：从坐商向行商转变。传统房地产企业的发展方向是在售楼处卖房的守株待兔式的销售模式，随着市场的竞争逐渐加剧，房地产的销售人员将有可能需要从售楼处走出来，走到市场上，采用类似于房地产中介的经纪人模式，甚至全民卖房模式，才有可能实现房地产企业和潜在业主之间的全触及。

方向二：线上线下的O2O融合。网上卖房一直都有着一些难点，比如说消费者的用户体验差，很难达成很好的购买意向，但是随着VR技术、AR技术等高科技技术的普及，未来360度的全息卖房将会很快成为可能，并且网上买房的信息展示其实更加全面化，从而让消费者有更多货比三家的可能性。

方向三：精准营销将会成为房地产企业的方向。相比于传统的卖房方式，对于营销的投入往往是全渠道的投入，但是实际上房地产企业必须认识到消费者群体细分的重要性，通过与互联网大数据的融合，未来将有可能对于专门特有人群的营销方式将会进一步升级，房地产企业将有可能从大众营销向小众营销转型，甚至是通过社群营销，圈子营销的方式转型。

电商全面进军房地产，房地产市场的未来到底将会怎样？让我们拭目以待吧！